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品質は非常に良い 技術者が営業をきわめる本 (PHP ―戦略的に顧客ニーズをつかむ ビジネス一般の詳細情報
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カスタマーレビュー
オススメ度 4.3点
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内容紹介
IT関連に限らず、流通関連機器、バイオ関連、医療、環境、介護福祉などさまざまな分野で技術革新がものすごい勢いで進んでいる。ユダヤ商法 皮革携帯版/マーヴィン・トケイヤー(著者),加瀬英明(訳者)。※イタミ有。International Trade: Theory and Policy, Global Edition Pearson Krugman, Paul。
▼今までは専任の営業マンにだけ任せていたが、それでは革新の流れの速さに間に合わなくなり、技術者を営業専門にあたらせ、技術者営業という職種が区別されはじめている。専門的な技術者の目からみたアドバイスがほしい、というコンサルティングセールスを求める顧客が多くなっているからだ。Ab-083/事務能率ハンドブック 編者/産業能率短期大学 昭和38年7月20日10版発行 技報堂 能率と科学的管理法 他/L1/61129。
▼技術者営業の方の共通した悩みは、口下手で営業が苦手だから営業がイヤで仕方がないということ。営業のやり方がわからないし、自分がどこまで役に立てるか不安であるという。[A11877613]フードバリューチェーンの国際的展開。
▼本書は営業が苦手だからなんとかしたいという初歩的な悩みを解決するだけでなく、戦略的で企業の興隆につながる顧客のニーズをどうつかむかの要望にも応えていく。
内容（「BOOK」データベースより）
口下手、営業のやり方がわからない、人前で話せないプレゼンテーションなんてとんでもない。VU02-057 日本関税協会 貿易と関税 2018年1月～2022年12月 計60冊 ★ ☆ 00L1D。そんな人でも大丈夫!「技術者営業」が会社を伸ばす。
目次
第1章 技術者営業のメリット(勝ちを呼ぶ技術者営業
専門知識という付加価値 ほか)
第2章 技術者営業の展開(商談のプロセスを理解する
コンサルティングであれ ほか)
第3章 ニーズを探り提案にする(真のニーズの発見
現場を歩け ほか)
第4章 プレゼンテーションの実践(プレゼンテーションの組み立て
技術者のプレゼンテーション)
第5章 アフターケアの実践(CSの向上
クレーム処理はチャンス)
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